Growth marketing-gurun Leo Heijbel lär oss allt om att marknadsföra våra vibekodade tjänster!

Automatiskt transkriberat. Enstaka hörfel kan förekomma.

Hej och hjärtligt välkomna till veckans AI. Detta kommer bli ett fantastiskt avsnitt, det känner jag direkt. Känner inte du det, Fredrik? Verkligen. Bra svar. Vi har faktiskt med oss en gäst idag.

Bakgrunden till det här är att vi inte kan marknadsföring så bra. Vi har med oss en gäst som är Sveriges bästa marknadsförare. Så det passar ganska bra. Det kommer ju otroligt lägligt, måste jag säga, där vi befinner oss i våra tjänster. Vi ställer oss halvkåda, men vi har ett stort steg som vi måste ta. Ja, exakt.

Det fanns en liten tanke med den här inbokningen. Men jag skulle vilja välkomna dig, Leo Heibel från Heibel Growth. Välkommen. Tack så mycket. Tack. Och du är ju inte bara vd för typ Stockgas, eller Sveriges mest framgångsfika...

Vad kallar du det? Performance Marketing Byrå, eller? Ja, det är Growth Byrå. Ni omsätter typ mer än 300 miljoner. I wish, I wish. En massa kunder. Det är härligt.

Du har en massa anställda. Ni har hållit på med Performance Marketing. Brandformance, paid social content. Och en massa riktigt feta kunder. Men förutom det så är det ju en av mina bästa påglar också. Yes.

Ja. Så jag pratar med... Det är upplägget på den här podden. Kompisar pratar med varandra. Men, så jag tänkte så här, vi går ifrån vår vanliga struktur med nyheter och så här. Och det här är också ett förutspelat program av olika anledningar.

Så att nyheter kommer liksom inte riktigt bli aktuella. Så att vi liksom dedikerar det här programmet till en sång för alla de som bygger, som är soloprenörer eller som har en side hustle och bygger någonting som de vill lansera helt enkelt. Det är tanken. Någ inte världen med. Leo, kan inte du bara berätta, kort berätta vem du är? Ja, men Leo Heibel heter jag.

Jag driver sedan ungefär fem år tillbaka Heibel Growth som är en growth- och tillväxtbyrå. Där vi hjälper företag just med hur de ska liksom nå ut på marknaden med sin tjänst eller produkt. Med hjälp av liksom ofta digital marknadsföring och hur man kan jobba med liksom innehåll, digital marknadsföring och medieköp ett liksom. Och jag har en bakgrund som marknadschef på flera bolag, bland annat doktor.se och Benify och sådana här bolag. Där jag liksom alltid har byggt liksom marknadsavdelningen från scratch. Så att jag är väldigt van vid att liksom ta de här första stapplande stegen när man ska få ut sin produkt och sedan skala upp det här till att bli ett stort världsdominerande företag.

Just det. På ett eller annat sätt. Inom både B2B och B2C. Det här har vi lyckats med några gånger. Jag har ju sett, jag såg ju det live. Vi jobbade på samma bolag.

Det var så vi lärde känna varandra. Och jag var försäljningschef och du var marknadschef. Ja. Och det var ju fantastiskt att se en marknadschef som fick håll på läget. Och jag lärde mig en massa då. Ja, det var en väldigt kul tid och roligt bolag.

Ja, men verkligen. Vi kan börja med det här. Vad är det största misstaget som du gjorde tidigt och som du har lärt dig om? Alltså jag tror så här att man, alltså det beror lite på vad vi pratar om liksom så här. Men alltså om man ska prata utifrån ett, alltså det är en sak att komma in som marknadschef på ett ställe. Då finns det vissa sådana yrkesmässiga saker man måste tänka på för att bli accepterad som marknadschef och inte få sparken och sådär.

Men här tänker jag att vi kanske ska prata lite mer liksom fokusera på om man är mer ett bolag som vill marknadsföra sig och vad jag ser för missar där. Där tror jag att liksom det man ofta ser med ett bolag som aldrig har marknadsfört sig men ändå liksom lyckas få någon form av försäljning och sådant är att man är helt besatta med liksom när man ska göra marknadsföring. Att det enda man frågar sig är typ så här hur man ska mäta det. Och man bara hur ska vi göra det mätbart? Hur ska vi veta att det funkar? Och liksom jag skulle säga att det är ett sekundärt problem. I början får du se till att liksom bara börja jobba med liksom mer så här lite fundamenta som är typ så här att om ingen vet att du finns.

Hur ska de då kunna köpa dig? Alltså det är ett större problem än hur du ska mäta. Men ändå liksom så kan du komma till ett bolag alltså du vet det kan ju vara ganska stort med så här 20-30 anställda och man vill inte göra någon marknadsföring för att man är jätterädd att man inte ska kunna mäta det. Samtidigt har man kanske försökt du vet att anställa säljare på det här bolaget i fem års tid utan att få det att funka på ett bra sätt. Där är man beredd att testa jättemycket. Men att man liksom istället för att tänka på så här hur ska jag kolla upp det istället för att tänka så här bara så här hur ska jag få folk att veta att det jag säljer existerar?

Okej. Kan man säga är det liksom det första ni kollar på när en kund för ni får som jag har förstått idag så liksom ni plockar in kunder som har som är på en tillväxtresa som har fått finansiering och liksom och det brukar ju räcka i fem år att investerare säger så här här får ni en påse med pengar och fem år så kommer vi göra en exit och då kommer vi vilja se att ni har växt med 10x. Vad är det första steget när ni plockar in sådana bolag som kunder? Ja men om det är en sån här bolag som verkligen är i den här scale up fasen liksom eller att man liksom verkligen ska ut på marknaden liksom då är det liksom att fundera på hur ska vi få folk. Det är väldigt simpelt egentligen. Hur ska vi få människor alltså i målgruppen och veta att den här produkten eller tjänsten finns. Det känns så säkert väldigt grundläggande marknadsföring. Det är typ så här det är det som är definitionen av marknadsföring. Finns det en kontrast där i att jag tänker så här mätbart? Är det egentligen så mätbart?

Ja alltså så här det beror på hur man ser det alltså så här för att alltså så här och jag vet att det låter simpelt men det finns massa bolag där som ingen vet finns och folk glömmer också bort att bolag finns. Ja vet du med och det är liksom så här grundläggande så här mänsklig psykologi och det är lite så här att det finns ett lite så här från att man hört talas om ett företag eller varumärke då finns det en så här halveringstid i liksom mänskliga psykisk och till slut glömmer man bort den och då måste man ha ett sätt så här okej men vi måste verkligen se till här att den här att den här personen liksom att de här människorna som är i liksom våran målgrupp alltid kan veta att det finns och det som är lurigt då är det här att liksom om man kollar på liksom en marknad vi säger att man spelar ingen roll vad du säljer vi säger att man skulle sälja en använder ett bokningssystem till frisörer. Då är det ju liksom så här då finns det ju jag vet inte hur många frisörer det finns i Sverige det är väl en sån här McKinsey fråga på intervjun. En miljon kanske. Det kanske finns en kvarts miljon frisörer.

Och då är det så här liksom att det är ju ens marknad liksom men av massa olika skäl så är det ju alltid så att alla de här kan ju inte köpa på samma gång. Ni vet det kan finnas massa skäl. En liten andel kanske precis har köpt ett nytt bokningssystem. En liten andel kanske är på väg att gå i konkurs och de kommer inte göra det här nu. Alltså man har olyckas att liksom när det här fönstret finns när man är i vad man som i marknadsföringsspråk kallas för så här inmarket. Den delen av marknaden är ofta bara så här 5-10 procent.

Och det man måste hitta då i sin marknadsföring är ju lite en plan för hur man liksom ska kunna bearbeta hela marknaden. Så att när man väl kommer i köpläget då bara, ah visst ja. Det var ju, ah Magnus Frisörsbokningssystem där. Ja just det. Kul om du startade det. Det här låter ju enormt mycket som business to business försäljning.

Alltså typ säljarens bästa kompis är ju timing. Ja verkligen. Om man håller på att gå i en konkurs så är man inte så sugen på att köpa någon. Exakt. Och det kan finnas massa skäl så att det inte går att köpa. Nej men exakt.

Och det som många sådana här telefonförsäljare inte fattar. Ja men jag har en mobil. Jag är inne. Ja fast du vill väl ändå kanske kolla på. Men okej så det är liksom lite samma tanke där då. Ja och liksom då vill man komma på något sätt lite så här.

Hur kan jag liksom, hur kan jag på ett kostnadseffektivt sätt liksom nå ut till liksom hela min marknad. Och samtidigt fånga upp de här som är riktigt inmarket. Just det. Samtidigt det är det man vill hitta en bra grej för liksom. Och där kan man ju också gå vilse om man då helt plötsligt, om det enda man börjar tänka då är så här bara Ja men hur ska jag mäta det här?

Och så mäter man bara på hur många leads man fick in efter en månad. Ja just det. Och så är det så här bara okej men den största redan i marknaden har inte ens funnits i marknaden. Nej. Under den här tiden liksom. Så att jag tror verkligen att man ska så här istället, alltså man ska verkligen göra det enkelt för sig själv.

Istället för att börja tänka så här, hur ska vi mäta eller alla? Bara börja tänka så här, hur kan jag göra min tjänst eller produkt lite mer känd? Okej. Ja men då har vi steg nummer ett. Vi kommer ju gå in på väldigt, alltså väldigt hands on tänker jag. Absolut, det är klart.

Men jag är lite nyfiken på bara lite mer, alltså generellt kring Hable Growth. Det här låter ju lite som, eller om vi säger så här, de som lyckas ska. För nu har du ju hunnit köra det här bolaget i, vad är det, tre, fyra år eller något sånt där? Fem nästan. Fem år. Tiden går fort.

Fem år. Fyra är det nog förresten. Ja. Det är skitsamma. Det är skitsamma ja. Får jag fortsätta eller ska du?

Vi kör en kvart. Jag ska logga in på, jag ska logga in på Bolagsverket här och. Det är som en typ ett gammalt par när den ena ska berätta. Nej det var Rådos. 22 var det. Personen kommer aldrig fram till poängen.

Men vad, då har du ju sett några sådana här resor och du har några brak, du kan ju inte bara ha lyckats tänker jag. Vad skiljer de som lyckades skala och blev nöjda mot de som inte lyckades? Alltså och då tänker jag nog inte att du har gjort något fel utan att troligtvis att de har liksom tagit fel beslut. Det måste vara så. Men liksom vad skulle du säga är nyckeln här för någon som verkligen ska lyckas? Alltså en sak jag tycker är jätteviktig som är liksom såhär just såhär, som handlar lite om vad vi pratade om från början här lite.

Nu fokuserade jag väldigt mycket här på liksom att man måste se till att folk vet att ens produkt finns och känns som att man kan köpa den. Men en annan bit som faktiskt också är superpåverkande är faktiskt det här med att, alltså jag vet inte om ni har läst några marknadsföringskurser på universitetet eller någonting. Men då pratar vi mycket om de fyra P-na. Pris, produkt, plats, promotion. Kottler, eller hur? Exakt, exakt.

Och liksom såhär att för att liksom för att man ska verkligen lyckas så måste man lösa alla de här bitarna. Men idag som inom marknad och så, då jobbar man ju mest när man pratar om marknad och det jag tror vi kommer prata mest om här idag också är egentligen liksom promotion-biten. Alltså hur når vi ut med den? Men jag tycker alltså såhär oft, alltså såhär ibland kan du ju hamna i en situation där du försöker sälja en produkt som ingen vill ha. Ja just det, vi har ju hela den som validation eller validering. Och det är väldigt vanligt liksom när man alltså såhär, vi jobbar ju med olika typer av bolag men när man jobbar med ett bolag som är ett väldigt tidigt skede, vi ser att det är ett bolag där man har tagit in du vet 15 miljoner eller någonting.

Då är ju ofta bolaget i en såhär nästan product-market-fit situation som handlar om att såhär, har våran liksom, är våran produkt det som våran kund efterfrågar? Just det. Och om den faller, då är det jäkla svårt att lösa det med alltså, alltså jag skulle inte säga att det inte går. Det är klart att man såhär, ni vet, man kan ju rida på hypes liksom. Till exempel nu är ju alltså AI ganska stort. Och då är det klart att du liksom kanske kan alltså tweaka en produkt åt ett AI-håll och ändå liksom marknadsföra den på ett sätt så att du kan kanske få in en customer acquisition och så.

Men det är väldigt svårt att bygga ett hållbart bolag när det inte liksom produkten hänger med. Och där kan man ju liksom från ett marknadsperspektiv, om man är en såhär duktig marknadschef, vilket man kanske måste vara om man är soloprenör, för då är man ju allt. Då är man ju väldigt bra på det här att låta marknadsfunktionen också vara det lite att man har örat mot rälsen. Alltså ut och liksom såhär, kolla hur använder våra kunder vår produkt? Gillar de den i användandet högt? Hur skapar jag en wow-upplevelse av det när jag väl kommer in?

För att så att sen när man har hittat ett sätt, sen så hittar man ett sätt i liksom promotion-delen som handlar om att hiva in folk. Men då ser man till att liksom själva produktupplevelsen också är ett wow. Just det. I det liksom. Så första steget är att validera sin produkt och hitta en product market. Ja, jag skulle säga det liksom att såhär att man är lite receptiv i det.

Vad är ens produkt? Jag tycker ofta det att när man träffar framgångsrika bolag, jag har ju jobbat på flera bolag liksom där som har varit ganska snabbväxande och så. Och det som har liksom, det jag kan se som gemensam nämnare för dem, det är ju det här att produkten är inte det den började med. Alltså om vi tar liksom såhär, jag kommer ihåg att Marcus och Åke som är två av grundarna till Benefi, de berättade ju att när de grundade Benefi så trodde de att Benefi skulle vara en liksom produkt till små bolag som ville ha förmåner som om de var stora. Just det. Men att de inte kunde jobba med, ganska logiskt.

Men sen blev första kunden typ Saab eller något sånt där. Vilket är liksom ett jättestort bolag som jag tyckte, åh vad skönt att slippa all den här admin. Alltså såhär, så att det är liksom medan småbolag för Benefi var någonting som kom in jättesent sedan, tio år senare. Att kunna sälja till den gruppen. Det handlar liksom om en flexibilitet i vad ens produkt är. Men Leo, har ni, alltså i ditt företag, har du någon slags minimikrav för kunder som du tar in att de ska ha en validerad produkt?

För jag tänker att det här måste ju alltså påverka era möjligheter hur väl ni lyckas. Ja, men alltså om vi alltså såhär att, jag träffar ju folk nästan varje vecka som vill liksom samarbeta med oss och så och om de är i väldigt såhär tidig fas, då tycker jag att liksom såhär, då brukar min rekommendation vara ändå att liksom såhär, då kanske man inte ska lägga pengarna på en konsult och byrå i det skedet. Nej. Utan liksom då kanske det är bättre att testa själv och sådana bitar och liksom brukar jag bara försöka skicka med lite tips, så som vi ska göra idag. Lite såhär, vad man kan göra och vad man kan tänka på tills man har börjat hitta det där.

För att det är då man kan komma in, då kan vi komma in sen och liksom lägga in en extra växel i det här när man väl har hittat det. Men det kan ju bli lite såhär, säg att man upptäcker att bara, okej men vänta nu. Våran produkt är inte det människor vill ha. Då kanske man ska in i någon form av crunch mode i sex månader och lösa det. Och liksom, alltså såhär, så att man liksom, jag tror att, alltså, sen är det ju jätteviktigt att hitta något sätt att faktiskt dra in kunder. Vilken jävla vis.

Jag har skrivit ner det här. Alla måste anteckna alltså. Jäkla basic det här. Nej men det är bra, det är bra. Man ska inte göra det så intresserat heller, för att det är liksom, det finns ju många människor som tjänar pengar på att göra saker svårare än vad de är. Jag tror det är ju.

Är ni med? Alltså såhär, man kan, medan jag tror ju på att liksom såhär, försöka tillgängliggöra det här och fundera på liksom, särskilt om man sitter såhär och verkligen har skapat någonting nytt nu och är jättetidigt startskede. Att försöka tänka såhär, väldigt basic i vad man ska göra liksom. Men vad är, såhär, du som ändå har gjort det här länge, vad skulle du säga är den största, om du liksom går igenom resan som marknadsföring har gjort sen, men sen tiden som ni träffades på Benefy till liksom de här första intensiva Facebookåren, var är vi nu? Såhär, vad har hänt? En jättestor förändring som har skett liksom, alltså. Kanske accelererat de senaste fem åren, men egentligen skett liksom under en tioårsperiod och det är liksom inom såhär den digitala marknadsföringen.

Det är att liksom, det fanns, det fanns liksom en period där man kunde lyckas med sin digitala marknadsföring genom att bara använda de här liksom olika annonssystemen på Google, Facebook och sådana bitar som fanns. Genom att liksom rent tekniskt göra en väldigt bra uppsättning. För att konkurrer, dels så var det liksom såhär att så som de systemen funkade då så krävdes det ganska mycket manuell handpåläggning för att göra det bra, vilket gjorde att man med arbete kunde bli bäst jämfört med alla andra liksom. Och sen så var också liksom, alltså det är ändå så att liksom i takt med att ett mediaslag mognar så ökar också konkurrensen inom det. Vi konkurrerar liksom om eyeballs som vi brukar säga i marknadsföring, men alltså människors uppmärksamhet och ögon liksom. Och där har det ju skett en otrolig liksom automatisering som, ja men som liknar lite det som sker inom AI nu.

Den har liksom, det här att man sitter liksom mer och mer och orkestrerar olika system. Den, den skiftningen har skett liksom sen, ja men de senaste fem åren i alla fall på liksom Google och Facebook och så att de systemen blir mer och mer automatiserade. Du sätter upp en kampanj, du sätter ett mål. Sen är det liksom inte så att du kan göra så himla mycket optimeringsförändringar här, eller när du gör det så förstör du ofta. I det liksom, utan du låter snarare den gå fri. Och då, då är det så här, och vad kan du då köra in i det här för att vara den som lyckas?

Och det är ju vad du stoppar in. Vilket är själva annonsen. Just det. Och då handlar, och då handlar det om att skapa liksom ett, så att, att lyckas inom marknadsföring idag handlar liksom om att förstå, liksom ha en förståelse för hur de här systemen och algoritmerna och AI liksom motorerna i dem fungerar. Men sen, är det vad du stoppar in i den här svarta lådan, och då är det det vi kallar för liksom performance content. Alltså innehåll som skiljer sig från alla andras innehåll.

Men så att alla, om jag bara får liksom försöka förstå här, så det är viktigt vad man stoppar in helt enkelt, att det är bra content. Men resten sköter sig ganska mycket sig själv, typ så. Ja, jag skulle säga det liksom att det är klart att det kräver lite handpåläggning. Och sådana bitar, och med en förståelse och sånt. Men, det är liksom att så här, om man sitter här, alltså oavsett om du driver något liksom så här, någonting som riktar sig mot företagskunder eller konsumentkunder. Och tror att du liksom, du kommer knäcka marknaden genom att liksom bli jätteduktig på medieköpsdelen.

Då, det kommer du aldrig. Nej, aldrig. Men däremot om du tänker så här, okej men, återigen bara, hur ska jag slå igenom? Och då är det lite så här, du kanske sitter bara, okej men min produkt här, ni får berätta sen vilka produkter ni har bytt. Vi kan göra konkreta exempel. Man bara, okej men jag tror att liksom, jag kan nå min målgrupp på Facebook, liksom, till exempel att där kan de finnas.

Då är liksom, den första tanken jag måste tänka sig då är lite så här, vad gör folk när de sitter på Facebook? Ja, de sitter ju inte och letar efter det jag säljer. Det är ju väldigt ovanligt. De sitter och kollar på influencers, någon liksom, jag har hamnat själv i någon sån här, liksom, bara för att när han, Andreas Almgren, slog Europarekord nu i tio kilometer. Då liksom, så nu gick jag in på hans och jag har hamnat i någon så här löpar, löparalgoritm nu, så att jag får bara massa sånt. Det är ingen, ja. Och man liksom så här, ni vet, man sitter bara och konsumerar massa grejer som är liksom ett högt intresse.

Och sen då, om det helt plötsligt kommer upp i ditt flöde någonting där du känner det här är reklam, då swipar du ju bort det. Alltså, scrollar vidare. Du stannar ju aldrig där, utan du bara går vidare. Så första steget då är ju lite, hur kan jag få en person att stanna till? Och då måste ju du skapa innehåll här, i din annonsering, som ser ut mycket mer så som den här personens övriga flöde gör. Vilket ofta handlar om att det ska vara fult. Alltså, det ska inte vara brandat, är ni med?

Utan man ska liksom så här, det kan vara positivt om det är fult och sticker ut lite. Du ska reagera, du ska stoppa, det ska hända någonting direkt. Så att du stannar in i det. Och det är där du liksom kan, ur ett då, alltså mer ett så här, liksom när man kommer till så här, liksom taktisk marknadsföring, sticka ut. I att liksom så här, sätta igång kampanjen. Sen så lägger du jättemycket tid att fundera på vilka annonser är det som visas upp för människorna här.

Och det är en förändring som har skett de senaste åren, liksom. Det låter ju härligt på något sätt. Att man måste fundera på vad fasen det är man skickar ut där. Det är inte bara kom och köp. Men förut kunde man köra kom och köp. Det är den förändringen som har skett, liksom.

Ja, men där ser jag också, om vi nu pratar Google, vi har ju gjort mycket Google Ads-annonser och så här. Och bara tanken på Google Ads och Google Analytics får mig att få så här, typ, stressexem. För att jag har försökt sätta upp kampanjer där och försökt förstå hur det där fungerar. Och sen så, Analytics, det var ganska enkelt att förstå förut. Och sen så gjorde de någon förändring och så fattade jag ingenting, liksom. Och sen så har jag märkt då, så vi har ju fått ta hjälp av någon, liksom, Zlatan Ibrahimovic inom det där.

Och sen ändå så ser vi hur det blir, liksom, diminishing returns på det här. Vi får mindre, alltså ROAs return on ad spend, alltså det vi får tillbaka, minskar stadigt skulle jag säga. Det är fortfarande typ värt det, men nästan inte för oss. Är det här ett branschproblem eller är det oss det är fel på? Men alltså så här, först så här, Google Ads och om man tänker Google som liksom så här, att, om man tänker främst liksom, alltså sök-annonser. Liksom det här, att när någon är ute och söker.

Dels är det en liksom, det är en väldigt speciell typ av annonsering. För att, där söker du ju folk som aktivt letar efter det du säljer. Alltså i väldigt hög utsträckning. Vilket innebär att det finns liksom en, det finns en begränsad mängd av det här. Du vet, det är den efterfrågan som finns här och i det här söket nu. Och då konkurrerar du med massa andra i det här.

Och det är ju liksom auktionsbaserat. Och då är det dels så här att, vi säger att man startar en kampanj och den går jättebra. Och man bara, ja vi spenderar tusen kronor om dagen. Och vi tjänar 2500. Gött. Vi höjer till 20 000.

Så blir vi rika. Vi har ju behov av en liten sedelpress liksom. Det som kommer hända då är ju att den sökvolymen finns inte. Nej. Så att man börjar leta andra människor som liksom ligger i närliggande kring den här liksom konverteringen. Och det gör att du kommer betala för massa visningar som inte är lika mycket värda.

Och du får högre konverteringskostnader. Okej. Det är det en. Ja, förlåt. Så att liksom en är så här, hitta optimal budget. I det.

Och att liksom, och där kan man ju jobba mycket med så här liksom. Man kanske jobbar med att liksom hitta nya vinklar in. Ja, det kanske inte bara, alltså är folk som, alltså om man tänker på ert bolag är CoWrite i det här. Okej, det kanske inte bara är folk som behöver hjälp med CV och personligt brev. Det kanske finns någon annan kategori. Någon som letar efter, någon som jobbar som coach för arbetslösa.

Ja, de kan vi också fånga in här. Alltså så här, att man växer marknaden så. Men sen är det också så här, till slut så finns det att bara, marknaden är vad den är. Du kommer inte påverka den med Google. Nej. Alltså så här, och då handlar det om att hitta andra mediaslag.

Där du liksom kan, där du kan kanske liksom fånga folk i ett tidigare skede. Och då kan det ju till exempel vara så här. Och då kan det vara ju att man till exempel går till en kanal som till exempel TikTok eller Facebook. Där du har chansen att då istället för att du ska nå någon som aktivt är ute och letar efter så här tjänst, skriva CV eller skriva bra CV. Eller något sånt där. Så går du ut på Facebook och skapar en annons, en ful annons.

Med en person som är väldigt nära kameran och säger liksom. Är du trött på ditt jobb men du kommer inte för dig att söka nytt för du tycker det är så jobbigt att skapa ett CV. Ja. Ja, då har jag det bästa tipset för dig. Och det är, alltså det finns en känsla som heter CoWrite och det bästa är att den är gratis om du är med i något av de här fackförbunden. Och så, alltså så här, den här liksom är nästan som en sån här privatekonomstipsare.

Ja, just det. Alltså så här, och då sätter du igång den annonseringen på Facebook, säger vi. Den annonseringen kommer nå en annan grupp än de här som aktivt är ute och letar. För där når du den här gruppen som hatar sitt jobb. Men inte orkar söka nytt. Alltså alla har ju varit där och man känner att det är som tröskel att fixa det.

Och då tappar du in i en ny målgrupp. Och där kan du få hög då att roas igen. Och sen handlar det om att liksom karva ut de här personasarna steg för steg och hitta liksom hur mycket budget kan vi lägga i varje. Och det där, det där är, det där är både det roligaste och mest frustrerande som finns i marknadsföring. För att, alltså så att det blir egentligen att man för en kamp som handlar om att liksom kunna komma upp i spänd utan att tappa lönsamhet. Och genom att göra det, det måste du göra med liksom olika typer av annonser, kanaler och sen också.

Måste hassla lite helt enkelt. Exakt. Och det är hela tiden den här bara okej, men nu vet vi att vi kan liksom, vi kan marknadsföra oss lönsamt för 50 000 i månaden. Hur tar vi oss upp till 100 000 i månaden i lönsam marknadsföring? Det är inte bara att dubbla budgeten, tyvärr. Nej.

Men, men, det är ju det många tror liksom. Och det är ju jätte, jätte vanligt när du sitter med liksom såhär, särskilt då liksom såhär, ett såhär lite private equity backat bolag. För då är det ju någon liksom, då är det ju någon jäkla snubbe, oftast snubba, som suttit där och gjort en investering i det här bolaget på något PE-bolag som liksom gått någon liksom finanskurs. Och bara gjort en Excel och bara, ja vänta nu, vad händer om vi tio dubblar marknadsföringet? Ja, men då kommer de bli tio gånger så stora och så kan vi sedan göra en exit ur det här bolaget om fem år på en multipel på 30. Men när ska de lära sig? Det där var ju liksom ett problem redan på den tiden när vi jobbade ihop.

Ja, men ingen lär sig för att alla tror att de är experter på marknadsföring. Det är ju liksom det här, det är det här skråets, ni vet, alltså förbannelse. När man jobbar, alltså när du jobbar med marknadsföring så är det såhär, alltså när du är, alltså om du är marknadschef, då är du liksom ständigt ifrågasatt av experter i organisationen, i styrelsen, runt omkring, alla är experter på marknadsföringet. Alla är fotografer, alla är komiker och alla är marknadsförare. Exakt, så är det. Och det där går inte att komma ifrån liksom.

Så ibland, alltså såhär, sen i praktiken kan det till och med vara så att man måste visa det här. Alltså såhär, det kan vara så och det har liksom såhär, jag har varit i en sån situation där man sitter med en, man sitter med en grundare på ett bolag som har tagit in, ni vet, 20 miljoner. Som får direktiv från styrelsen av att liksom bara höja mediaspänd. Och där liksom, vi har pratat om det bara, det kommer inte gå. Nej.

Men vi måste visa att det inte går. Ja, de måste spändera pengarna. Alltså man måste liksom, alltså såhär, okej men då får vi bränna 250 000 här. Ja, och visa. För att liksom såhär, och så får vi fråga den här personen varför det inte gick. Ja.

Alltså såhär, och så kan det vara ibland. Jag känner att det finns en affärsidé här på något sätt. Där man är, det här bolaget som finns pengar att ta. Att pengarna som bräns. Men okej, okej. Alltså såhär, men så därför såhär, alltså det blev ganska lång utläggning på din fråga här med att liksom man känner att ROAS blir sämre eller inte vad det är.

Och det är jättevanligt. Och det, det där är ett jättehårt jobb. Och hitta det, men, och jag tror, och sen är det liksom såhär, sen är ju liksom just, just Google som kanal är ju så speciell. Det kan ju handla om att liksom, är, alltså vi säger att ni inte gjort några ändringar, men ändå ser en avtagande ROAS. Liksom såhär, i ett fall kan det ju handla om såhär, okej, men har arbetslösheten sjunkit? Ja, men det kan ju, ja jag förstår.

Ja, det är högkonjunktur nu. Det är inte lika många som letar efter, som letar efter nytt jobb. Men, alltså såhär, men, då, men det är då, det är då ni också ska tänka såhär, ett steg till. Det är bara såhär, okej, men vi kanske kan nå alla de här, för nu kommer folk också börja byta jobb. Eller hur? Inom mer, alltså såhär, men de, de, de, men de orkar inte ens söka på Google, för att de ligger och tänker i ett halvår att de ska byta jobb.

Men kan vi trigga den gruppen? Ja, men jag är med. Och det här gör ju, det här får ju mig bli stressad, känna mig stressad. För som soloprenör, om ni nu får kalla oss det, oss två, eller duoprenör, eller vad man säger. Då, då är det ju så att, ja men vi, vi håller ju på med våra befintliga kunder, vi bygger våra nya produkter, vi, den här podden tar lite tid. Om man ska göra det här varje vecka liksom, utan att få, få några pengar för det.

Ytterst lite reklam i, apropå det så, jag hade ett samtal med en, vi är ju på, i allmänhet på topp 10 listan av techpoddar i Sverige. Så pratade jag med den som var liksom plats nio. Nu säger jag inte vilken podd det är, men då är det såhär, ja men vi omsätter 3,5 miljon barn, och vi är fyra personer, vi jobbar bara med den här podden. Jaha, oj. Och vi bara, okej, hur gör ni det då? Så så bara, fick vi höra, fick vi höra hur de gjorde det så bara, nej men det där är en affärs, det är lätt jobbigt liksom. Så att, så grattis alla som lyssnar, ni, på grund av att vi har dålig kapacitet så, så får ni en podd utan reklam, i princip.

Den här podden är sponsrat av Cowrite och det är ju vårt eget bolag och vi bygger skräddarsida AI-tjänster och framförallt så tänkte jag berätta lite kort om våra AI-chattbottar. Och det är inte vilka bottar som helst, det är som att ge din hemsida eller din tjänst en ny kollega som jobbar dygnet runt, aldrig tappar tålamodet och alltid har koll på läget. De här bottarna svarar på kunders frågor, de kan boka möten, de kan ge support och de kan guida nya användare helt på egen hand. Så vi bygger varje bott utifrån ert innehåll och er verksamhet. Om du är intresserad av det här så får du jättegärna mejla oss på info at cowrite.com så berättar vi hur vi kan hjälpa er vidare. Tusen tack, tillbaka till podden.

Men i alla fall, min fråga var, jo, jag blir stressad för att jag känner bara så här, när ska jag ha tid att göra fula annonser till Facebook och skicka ut och ska jag ta reda på hur det här funkar. Och sen kommer det inte funka, jag vet det. Och sen alltså till slut så eventuellt så kommer det någonting funka. Och då, alltså, och jag tänker ju, och så tänker vi ju generellt sett med våra nya AI-startups att i den absolut mesta mån så ska vi försöka automatisera de här grejerna. Och vi kommer ju komma in på det lite mer i detalj sen, men jag tänkte bara på, för det du pratar om låter ju som det som jag försökte förklara för förra avsnittet. Men när jag lyssnade genom avsnittet så förstod jag att jag hade ingen koll på vad jag sa. Så här kommer då, UGC, User Generated Content, som många på X pratar om så här.

Ja, men så skapar man en armé av AI-genererade liksom folk som säger så här, ja testa det här, testa den här tjänsten. Och sen så tar man de som levererar och sen så liksom dubblar man spänden på dem eller fyrdubblar eller någonting. Och på så sätt så har man sin strategi, UGC, TikTok-strategi. Kan inte du bara guida oss igenom det där konceptet, förklara det först för att jag förklarade det. Ja, det skiljer åt mellan influencer marketing och UGC-marketing. Ja, men vi kan börja liksom med själva UGC-fenomenet då.

Ja. Men liksom så här, vi börjar med liksom hur det uppstod. UGC står ju för då User Generated Content. Och det uppstod egentligen när företag märkte att så här bara när någon av våra kunder lägger upp om våran produkt. Så blir folk, så litar folk väldigt mycket på det. Alltså så här, och det kan vara en liksom helt random person.

Det måste inte vara en influencer. Liksom så här. Och då började företag i ganska hög utsträckning bara uppmuntra liksom sina befintliga kunder att lägga upp någonting om typ så här, okej men vi säger bara, ah, Fredrik du har köpt den här D-vitamin till skottet nu. Då kanske det började stå så här när du fick utskicket, tagga gärna oss på Instagram med din D-vitamin. Ni vet, alltså så här, det här var ju några år sedan när vanliga människor också la ut mycket mer konten. Innan liksom alla vanliga så här blev tysta på Instagram.

Och då lägger du upp så här, ah, härligt med D-vitamin. Och då liksom tog de upp den annonsen, eller den posten och kanske postade vidare på sitt konto och så. Och bygger då vad vi kallar för liksom så här, vad vi liksom marknadsförare då kallar lite fancy social proof. Just det. Som koncept liksom. Och, men det man då märker, och då började man liksom så här, då kanske någon gick till Fredrik och bara, ah, okej men Fredrik du, är det okej om vi använder din den här videon du la upp som en annons i vårat annonskonto?

Och du bara, ah, visst, ah, schysst, då här får du tio burkar som tack. Och så började man använda det i annonseringen och märkte just det här, oj, det här funkar ju mycket bättre än våran banner som ser ut som reklam. Att vi har Fredrik som snackar D-vitamin, för folk tror ju att det kommer upp automatiskt i deras flöde. Det var liksom så här, grunden i det. Men, sen märkte man ju då också bara, ah, vad jobbigt att liksom, folk är ju så dåliga på att prata om vårt D-vitamin och säger fel saker. Vad skönt det vore om vi bara liksom kunde säga till någon vad de ska säga.

Och då började man ju då jobba med UGC-kreatörer, vilket är då en människa som låtsas ha köpt din D-vitamin. Ja. Och då säger det som du säger att den här personen ska göra. Det är så jävla dumt allt det här. Okej, vi fortsätter. Det är så här, det är så här marknadsföring funkar.

Och bara så här, ja men liksom så här bara, och då liksom så här, för då kan man ju styra jättebra med att liksom till exempel att videon börjar plötsligt så att det är en bra hook, som det kallas. Så att man stannar, att det är lite spännande så att man kollar klart på hela och sådana bitar och man går vidare till en konvertering. Så att då började man jobba med ljus och generative content men som egentligen är köpt. Okej, men stopp här. Så då sitter alltså, Nisse Pilsner sitter på sitt studentrum. Säger så här, hej, jag finns här på någon sajt på nätet där man kan hitta UGC-kreatörer.

Du som marknadschef hittar Nisse Pilsner här och säger så här, du, här får du ett script av mig. Här, jag skickar en burk till dig. Sen så vill jag att du skapar bara ett nytt konto på TikTok och sen så kör du varje dag. Nej, inte ens så. Utan egentligen så här, vi har ju till exempel, vi jobbar ju jättemycket med UGC-kreatörer så vi har ju kanske ett nätverk på 700 sådana här personer. Okej.

Ja, men det är klart ni har. Alltså i vårat nätverk liksom så här och då ringer vi Nisse. Nisse, vi tror att du skulle passa jättebra för den här produkten. Det är liksom, den är precis det och du är så bra på att göra den här typen av videos. Vi ger honom instruktioner vilka shots vi vill att han ska göra. Alltså vilka inspelningar så.

Sen så klipper vi ihop hans video. Till en liksom optimalt genomtänkt user generated video. Som är liksom så här, alltså helt perfekt gjord utifrån vad vi vet fungerar i liksom annonskontorna. Just det. Sen tar vi den videon och sätter igång och annonserar från det företagets annonskonto. Okej, så han behöver inte lägga upp.

Han måste inte ens posta något. Så det är det som skiljer en. Alltså jag tänker att de här är micro-influencers. Men jag är dem inte heller egentligen. De är ju egentligen inte det heller. Sen har det blivit så här.

Sen har man tagit då, för att UGC är liksom utvecklingen inte över här. Nej. Sen har det ju blivit nu så att man ändå då vill, alltså ni vet, för att få saker att kännas ännu mindre som reklam. Vad är det då? Då är det ju ändå så här, ja men jag kanske inte vill att det ska stå så här D-vitamin AB som avsändare på den här annonsen. Utan jag vill att det ska stå Nisse.

Så då betalar jag Nisse lite till för att få göra whitelisting med honom som det kallas. Och då skickar jag en liksom förfrågan från Facebook Ads Manager att kunna annonsera men med Nisse som avsändare istället för D-vitamin AB. Så Nisse behöver inte göra någonting fortfarande? Nisse måste inte fortfarande göra någonting. Han måste inte posta något liksom. Hela den här grejen med att vara UGC-kreatör verkar vara rätt sweet.

Man sitter och gör, man behöver inte ens ha ett TikTok-konto eller någonting. Man behöver bara en dator. Men återigen, de måste ju också marknadsföra sig för att jag ska veta att de finns. Så de har ju ofta det där de lägger upp sina bästa videos och sådär. Hur ska man annars veta? Men liksom så här, men då liksom, så då går vi in och så annonserar vi från Nisses konto.

Så att när du sitter där och scrollar så ser det ändå ut som att, ja Nisse. Men sen när du klickar på det han gör, då landar du på D-vitamin ABs landningssida. Just det, så du kan inte se liksom, för det hade ju varit konstigt om man då kan se att, oj, det här Nisse, han verkar vara engagerad i många olika. Det skulle du ju kunna märka. Alltså du kan ju liksom, när man jobbar med det här så ser man ju de här kreatörerna överallt. Alltså det gör du ju.

Alltså så här, du vet. Och särskilt liksom, och grejen är att det är ju liksom så här, om en kreatör är duktig. Så alltså det är en otrolig skillnad vad du får för liksom, alltså vissa har ju känsla för det här. De som är duktiga på det här har ju en bra känsla för stories och sådana bitar liksom. Men liksom så här. Jag såg häromdagen var det någon kille som sålde en sån här kreatin godis.

Och så bara ser man samma feed på, oj, han gör reklam för drönare också. Ja, exakt. Nej men det kan bli lite sådär och liksom, det är som reklam i övrigt liksom. Men det som då har hänt med det här är ju det här att liksom, så då har man gått till att liksom från att det var riktiga människor, kunder som använde produkterna till att folk får betalt för att låtsas att de använder produkten. Men nästa steg blir ju då ändå så här, för att de här personerna, de ska ju ändå ha betalt. Eller hur? Och då kommer ju AI in.

För då blir det ju lite det här, bara vänta nu. Varför ska jag betala 3000 spänn eller 5000 till den här kreatören för att göra det här liksom i ett skådespelaravode? När jag istället skulle kunna betala en LLM. 20 spänn. Ja, exakt. Är ni med? Alltså så här.

Men det här tycker jag är jätteintressant. Och det ser man ju mycket av nu. Det är samma, man känner igen som sagt, jag sa det i något tidigare avsnitt, att det är samma gubbe som Magnus har. testat att göra någon avatar av, ser man i en massa reklam. Men liksom, är det så bra som... Alltså min erfarenhet, jag testar det här jättemycket hela tiden.

Och liksom sitter upp och promptar fram UGC och grejer och provar med kunder och sånt. Och min erfarenhet är att liksom, än så länge har det inte kommit tillräckligt långt. Nej. För att, alltså det funkar inte lika bra. Nej. Men, det är ju liksom så här, man måste ju fortsätta testa.

För ett av det är så händer det ju. Alltså, men jag fattar det. Och det här var ju lite min tanke. Och jag började med ett sådant projekt i Cloud Code. Jag fastnade i TikTok-developers och jag orkade typ inte riktigt genomföra det. Men det kanske jag ska börja med nu.

Men för där tänkte jag liksom att, okej vi liksom hela det här, det är typ som att vi är sena på bollen så här. Vi kanske ska liksom gå på nästa grej direkt utan att behöva misslyckas och läsa tusen grejer om UGC. Och då tänkte jag så här, kan vi bygga en automatiseringsmotor som bara kör fram det här, värderar de olika dåliga AI-avatarerna, plockar ut de som ändå funkar typ lite bättre än de andra och sen double down on spend på dem. Jag skulle till och med, alltså så här, jag skulle hålla det ännu lättare. Alltså så här, för att, alltså så här, om du, alltså vi säger att du jobbar med en annonsering på TikTok till exempel. Och så startar du en kampanj.

Om du kontinuerligt matar den här med AI-avatarer. Då kommer TikToks AI avgöra blicksnabbt vilka som funkar. Mycket bättre än någon du kan bygga. Den kommer inte ge jämnspänd mellan de här. Alltså de som är dåliga kommer den spendera 40 spänn på. Så jag behöver egentligen inte fokusera på det.

Jag behöver bara fokusera på att skapa dem. Jag skulle bara fokusera på att skapa. Just det. Eller mer, alltså så här, istället för att försöka bygga en liksom värsta AI som kan göra någon form av liksom mätning i hur en målgrupp ska reagera. Du kommer inte behöva det. Mata bara det här kontot med innehåll.

Men då vill jag ju bygga en AI som matar kontot. Exakt, matar kontot. Så att då tror jag mycket mer på så här, och då är det lite så här, okej, men hur ska jag göra det? Då kan det ju liksom, jag tycker det är en jättebra idé att liksom så här, om man nu ska experimentera med att liksom AI-friera. experimentera hela processen. Testa, ta fram massa liksom typer av liksom såna här liksom, era produkter, är det mot företag eller konsument?

Det är företag. Företag, ja. Och är den ganska så här, är den lite så här, den är ändå den individ som bara kan bestämma sig för att köpa den. Ja, i alla fall i mitt fall, ja. Ja, i mitt fall också. Alltså vi kan bara säga kort, Magnus har ju byggt ett CRM-system för soloprenörer.

Ja, och jag har byggt en tjänst för att liksom bli hittad av AI eller LLM-er. Alltså att synliggöra hans hemsida liksom. Ja, men det är perfekt. Ja, det är perfekt. Då skulle jag liksom så här, alltså om, då skulle jag försöka liksom så här skapa en AI som promptar fram massa personer som ser ut som såna här lite personer som liksom visar grejer på internet. Lite så som ni sitter nu, med hörlurar, stor mick och bara testa liksom, prompta fram massa manus och typ bara så här, typ, alltså ni vet, personen kanske sitter så här och bara, det här är helt sjukt.

Men att ni kanske kan göra den på 50 språk. Bara kolla, kolla den här, kolla den här liksom det här CRM-systemet. Google Sheets är dött. Hur är det? Alltså så här. Men jag måste liksom, det känns ju som att hela UGC-grejen kom ju, liksom det är sprunget ur autenticitetsbehovet. Men vad händer när det urholkas? För det kommer det göra.

Alltså så här, hur länge kan vi ens vara på den här perrongen? Nej, men alltså så här, grejen är den att det där är ju lite så här, alltså, till exempel vi har ju märkt. Alltså i våran marknadsföring är det lite så här att en vanlig UGC som liksom, den har ju just, just eftersom att vad handlade det här om från början? Jo men du ska slå igenom reklamblindheten, eller hur? Som är när någon sitter och scrollar. Och nu har människor lärt sig att UGC-er är reklam. Så man scrollar.

Ja, exakt. Och då, där har vi ju märkt till exempel så här att vi har ju börjat göra lite så här mer nu. Så att det är kul, det är så här pendlar, de slår tillbaka. Då har vi börjat göra liksom UGC-er som ser lite mer välproducerade ut. Ja, okej. Är ni med? För att liksom, så att det ska kännas lite mer, vi brukar kalla det för UGD.

User Generated Documentary. Ja, okej. Det är liksom lite mer. Är ni med? Då ska det kännas lite mer som att liksom, tänk er en sån här Netflix-dokumentär. Och liksom så här, ja okej, kan vi liksom skapa en situation där det känns som att den här personen har någonting viktigt att berätta på ett bra sätt. Och det kan då få folk att stanna upp, för det är helt plötsligt det som skiljer sig.

Att man bara, vad är det här för intressant? Det här borde jag kanske se. Sen, det ni har, och som är alltså någonting som alltid går starkt, som man verkligen ska utnyttja som grundare och soloprenör. Det är ju det mest, mest, mest autentiska ni kan göra, är ju att själva prata framför kameran om varför ni har skapat den här produkten. Mm, just det. Och det där är fortfarande jättemånga bolag dåliga på. För dels så finns det jättemånga bolag som inte har en riktig grundare.

Är ni med? Det är liksom någon, alltså förstår du, det finns inte det där hjärtat i det. Och sådana bitar. Och att liksom en bra, vad vi brukar kalla för founders-video, är ju liksom en otroligt bra väg. Att liksom just slå igenom i att bara berätta så här, hej, jag skapade det CRM-systemet jag själv ville ha. Eller bara, jag har jobbat med AI nästan hela mitt liv, nu har jag skapat den liksom spårbarheten i LLM.

Alltså i synlighet på AI som jag skulle vilja ha. Den är skapat så här. Men om vi då går in, för nu vet du ju vad våra bolag gör. Det här är också en tävling mellan mig och Fredrik. Just nu så, nej vi har noll kronor. Magnus gillar att tänka att han ligger före.

Men jag inser att den betalning jag har, det är min egen betalning. Och den betalningen inte. Men jo, då kan vi bli lite mer konkreta då. För att jag har lanserat min tjänst till testanvändare. Bara för att se att den inte går sönder när man använder den ungefär. Och Fredrik har börjat samla ihop testanvändare.

Vi har ju lite olika förutsättningar. Jag har ju ganska stort nätverk på LinkedIn. Som jag använder. Så det droppar in en och annan testanvändare. Eller typ två per dag. Så mycket är bra.

Och du Fredrik, du har inte riktigt samma power på LinkedIn. Men du har å andra sidan otroligt bra på att skriva. Det var också intressant i det där. Att jag mår psykiskt dåligt av att vara på LinkedIn. Så det är en förklaring. Men det ger ju också.

Jag tycker att det blir en intressant dimension av tävlingen. Att jag kan använda andra sätt. För att vi utreder vilka olika sätt som finns att marknadsparar en produkt. Men det är intressant för att. Jag tror Magnus har en fördel med LinkedIn. Vi ska komma till det.

För jag tror att man kan bygga. Man skulle kunna bygga hela sin go-to-market-strategi kring det. Men Magnus också är mycket mer konkurrensutsättning. Man har en intressant bransch. CRM. Alltså.

Ni vet. Alltså det finns ett och annat CRM på marknaden. Och folk skriker inte efter nya CRM. Alltså i det där. Medans Fredrik. Din produkt är ju någonting som människor skriker efter.

Ja. Men du har inte LinkedIn-kanalen på samma sätt som Magnus. Fredrik har ju å andra sidan podden. Ja. Vad kan vi ha? 10 000 lyssnare. Ja, exakt.

Därför tycker jag det är intressant att lite så här. Båda kan. Alltså det kanske blir ganska jämnt den vägen. För att Magnus har valt en sämre produkt. Men okej. För nu är jag...

Okej. Är det okej Fredrik att jag... Nu pepprar jag mig lite mina frågor. Ska jag. Okej. Så LinkedIn har vi lite av en check på.

Jag gör... Vi gör podden. Vi skriver nyhetsbrev. Där tar jag ju såklart med Fredriks produkt också. Nyhetsbrevet som kanske når 3-4 000 per vecka. Och sådär är det liksom så här.

Ja men jag tror att de flesta känner till min produkt i alla fall. Alltså får jag börja? Alltså så här LinkedIn. Där tror jag att liksom så här. Att om du verkligen ska nu få ut den här produkten. Då måste du liksom så här.

Då tror jag att du ska liksom. Om du ska maxa din impact. Då ska du liksom utnyttja det här nätverket som du har nu på LinkedIn. Men i mycket högre utsträckning också. Börja liksom gå ut. Och lite så här.

Build in public. Alltså berätta. Berätta om vad du gör. Och varför. Och liksom så här. Alltså dela dina både wins och förluster.

Okej. Så då tänker du att. Inte bara med podden och nyhetsbrev. Nej. För nu har vi börjat med building public med podden. Men mer uppdateringar typ.

Mer det här liksom. Alltså för att det. Alltså det är återigen. Det är jätteintressant att höra om. Vad gör du? Alltså jättetransparent liksom.

Hur många fick jag in? Shit. Jag upptäckte att inga personer som skaffar konto använder min produkt. Jag fick panik. Så nu gjorde jag det här. Vad tror ni om det?

Alltså du vet. Börja jobba med det. Och liksom så här. Men också kanske börja liksom lyfta lite det här. varför det här är så. Alltså vad som är så dåligt med många CRM-system.

Just det. Alltså vad du försöker. Skapa content kring min resa. Alltså din resa som grundare av det här liksom. Som är kul och intressant att höra. Så inte bara liksom haka på det på den distribution ni redan har.

Nej. För då blir det ändå liksom så här. En fråga där för att jag tror att det är en bra idé som du säger Leo. Och jag tror att det kanske alltså så här din Chrome extension Magnus. Make it viral. Kan den ligga dig i fatet i just det här avseendet.

Att det man vill åt här är inte virala poster utan du vill ha det autentiska founders journey lite grann. Att du säger bara fuck. Nu gjorde jag det här Claude och då funkar inte min grundmekanism längre. Alltså så här är det sådana saker. Jag tror jättemycket. Alltså ni vet det är återigen liksom autenticiteten.

Och det är liksom så här alltså bygga väldigt transparent och sånt. Och sen då utöver det här så skulle jag liksom så fort du börjar få in pengar. Alltså när du börjar få in pengar så skulle jag rekommendera dig att återinvestera alla de pengarna. I sådana här fått leadership ads på LinkedIn. Och det är helt enkelt annonser på LinkedIn. Där man går in och sponsrar dina inlägg.

Just det. Men det har jag gjort lite då och då. Bara alltså så här boosta dem typ. Är det samma sak? Nej du ska inte boosta dem. Utan det du ska göra är att det du gör är att du skapar ett.

Vad heter ditt CRM? Ungrind. Ungrind. Och du skapar en, du skapar ett ads konto på LinkedIn för Ungrind. Sen så går du in och sätter upp en målgrupp på LinkedIn i LinkedIn Ads Manager. Som är den här soloprenör målgruppen.

Så det är väl folk som ska ha liksom, det kanske är stealth founder. Ja men du vet lite så här, man kan sätta upp lite jobbtitels. Ni sätter på supersmå bolag. Du vet som är liksom så här under 10 anställda och sådana bitar. Jag förstår. Och då så går du in och när du hittar posts som presterar bra organiskt.

Då plockar du upp dem i den annonseringen. Okej. Och då skickas det mot bara den målgruppen som du inte når och inte kan styra i dina organiska inlägg. Smart. Är du med? Och när du gör det, vi säger att nu la jag den här och den fick 100 likes.

Det kanske är din gräns. För så här bara, då är den tillräckligt stark. För om den flyger organiskt kommer den flyga i marknadsföringen också. Då sätter du den i marknadsföringen mot den här målgruppen. När du gör det så ändrar du också slutet på den posten med en lite tydligare call to action. Är du med?

Alltså så att då, alltså innan du tar in den här som annons, när den har fått sina 100 likes. Då går du in och i posten till exempel lägger en länk till Ungrind. Vill du testa tjänsten så gå till Ungrind här. Men Leo, en fråga då. Jag och andra som inte har samma fina following som Magnus på LinkedIn. Är den här vägen körd för oss?

Alltså man måste, du måste börja med att ha ett eget personligt viralt inlägg. Och sen maximera. Ja, alltså det måste ju inte vara viralt. Måste det inte vara. Men det bygger ändå på att du promotar dig själv skulle jag säga. Alltså så här som individ liksom.

Så att sen måste du inte ha fått så många liksom. Alltså man skulle fortfarande kunna göra. Alltså jag tror att om du la upp ett inlägg om din nya tjänst. Då skulle du fortfarande få 40 likes av människor du känner som tycker om dig. För de tycker om när det går bra för Fredrik. Ja.

Är du med? Och fördelen där är liksom att. Och sen så går du in och plockar upp det här. Och sen har du satt en väldefinierad grupp. Vilka är det på. Vilka på bolag är det som är väldigt nyfikna på den här typen av tjänst.

Det kanske är så här SCO-specialister. Till exempel. För att de får den här frågan hela tiden. Hur ska vi syna? Hur syns vi i LLM-erna liksom? Och då ser du till att trycka mot den.

De ser det här i sitt flöde. Oj han har redan fått 40 likes. De vet inte att det är din liksom fru och Magnus som har likat dem liksom. Utan de tänker ju det här är superrelevant för mig. Så att man kan ju fort. Alltså det här är verkligen en görbar strategi.

Sen är det ju så här att om du ska göra den hela vägen. Då måste du ju övervinna din känsla för LinkedIn. Alltså så här. Det är det ju. Men. Och då är det ju lite så här.

Då får du ju fråga dig själv. Vad är jag beredd att offra för att vi har. En stor del av det själv är jag beredd att sälja. Exakt. Och det är ju liksom så här. En startup som heter Uncringe.

Exakt. Uncringe for LinkedIn presence. Nej men förstår ni vad jag menar. Att liksom så här. Den är ju liksom så här. Det är ju alltid ni vet när man ska.

Alltså när man ska bygga en tjänst och produkt. Då ska man tvingas man ju ibland göra obekväma saker. Precis som det kan vara att ni vet. Alltså sätta sig och ringa. Det är ju inte heller så kul. Det är väl du jättebra Magnus på som gammal säljare.

Alltså det finns massa saker liksom. Det kan vara att höra av. Alltså ni vet. Höra av sig till folk och så. Men den tror jag är jättebra. Sen.

Det är liksom. Det här är liksom marketingdelen av LinkedIn. i liksom det. Och den kan vara jättekraftfull. Särskilt liksom. Vi säger att man gör liksom så här.

Jag tror verkligen om man håller på att bygga någonting som en side hustle. Vet vi se att man har ett jobb. Och så gör man det här vid sidan. Och delar den resan på LinkedIn. Och återinvesterar alla pengar. Du får i att öka din räckvidd.

Så att alla bara vet att du har den här produkten. Just det. Det är liksom. Alltså så här. Där finns det en liksom. Jag tror att man kan bygga otrolig framgång.

Bara den vägen. Okej. Och nu. Nu så är ju både jag och Fredrik inriktade på att vi ska få. Liksom någon slags internationella. succéer här.

Då måste jag ju typ skriva grejer på engelska. Och den är ju jobbig liksom. Alltså så här. Och då tvingas du göra det. Och då får jag liksom. Jag får betala i färre likes.

Du får ju betala i färre likes och sådana bitar. Och liksom börja bygga din liksom en following i den här gruppen liksom. Och börja bygga mot den communityn liksom. Så egentligen. Men kan jag göra. Åh gud det här blir väldigt specifikt då.

Men kan jag göra. Alltså kan jag växla mellanspråk skulle du säga. Eller blir det så här otydligt för mina färgerar? Det tycker jag du kan göra. Men liksom så här. Det är klart att så här.

Du har ju ett problem med att du använder ju LinkedIn till flera saker. Så att om man ser dig som ett varumärke. Så börjar du ju bli spretig. Ja exakt. Det är väl sedan länge förbi. Alltså så här.

Det där är ju ett rejält problem. Alltså lite så här. Och det där är ju en kompromiss som ni kommer behöva jobba med nu när ni gör den här. Ni gör det här men ni gör också podden. Ni har co-write. Ja det visst.

Alltså så här för att ni blir ju liksom så här. Det är ju verkligen att man bygger sig så här. Men säg att man liksom börjar lyckas bygga en hype kring sig själv som lite så här kreativ entreprenör och grundare. Men det här portfolio entrepreneurship grejen. Exakt. Vi har de här grejerna.

Då har man ju liksom så här. För det man har gjort då är ju att man med hjälp av LinkedIn har byggt en distributionskanal. Och då har du ju ett sätt hela tiden sedan att se till att liksom din produkt som du kommer på får folk veta om att den finns. För du har löst liksom distributionen. Och det är ju det som är lite så här när man tittar på liksom. Det finns ju mycket exempel på så här.

Alltså om vi ska prata lite om UGC-kreatörer kontra influencers och sånt som vi var inne på innan. Att så här bara om man kollar på den här typen av liksom influencervarumärken som går bra. Ja men framgångsrik om man ska ta ett liksom som Kaja eller något sånt här. Eller liksom Petra Tungårdens klänningmärke eller någonting. Då handlar det ju om att liksom det är en person som har förstått en sociala mediekanal väldigt bra. Och sen slänger in sin produkt i det.

Och den har liksom distributionen löst med hjälp av att den här personen har visat att den är jättebra. på att bygga en stor following på Instagram. Och sen på ett trovärdigt sätt får in sin produkt i det här också. Då har den liksom marknadskanalen. Just det. Men så hela distributionen är i princip följare eller följares följare. Och på ett trovärdigt sätt hela tiden liksom.

Och det var det som hände också. Om man ska kolla då på så här liksom hur influencermarketing och så har utvecklats också. Det var ju det som gjorde att man som bolag för sju, åtta år sedan kunde få otroligt genomslag genom ren influencermarketing. Alltså att man anlitade en influencer att posta om din produkt. För att då var folk, precis som det är med UGCR så var det ju så här att

när någon influencer gjorde reklam för en produkt så lyssnade människor. Och det inlägget fick lika bra spridning och räckvidd som ett inlägg om den här personens frukost. Eller vad det var. Och sen, och det som har hänt även inom influencermarketing nu är ju att till exempel om vi jobbar med en influencer för någon kunds räkning. Då ser vi ju ofta gärna till att

whitelista på samma sätt som jag pratar om med den här UGCR-kreatören. Men att faktiskt gå in och annonsera från den här personens kontos produkter. För att säkra, för då tar vi bara social proof, men distributionen är inte mer längre. Den köper vi. Men på LinkedIn kan du fortfarande bygga, du kan bygga en sån otrolig distributionskanal där för din produkt. Så att om du gör det på ett tydligt sätt som grundare så tror jag att man kan gå hur långt som helst.

Men er utmaning blir ju då att balansera så här podd, nyhetsbrev, den här produkten, mitt andra bolag. Vad är jag? Vad gör jag? Just det. Okej. Jag frågar också med, det här är ju en AI-podd. Och när det kommer till AI, du som marknadsförare, vad skulle du slå ett slag för som är den mest oupptäckta AI-aspekten av marknadsföring som folk borde testa på?

Jag tror att där det har påverkat mest nu, där är det ändå content-skapandet. För det finns ingenting av content-processen. När vi skapar content nu så finns det ingenting som inte har någon AI-aspekt. Oavsett om det handlar om textning av videos, eller enkla effekter, eller klippningar och sådana grejer. Ta fram manus, ni vet, det är med hela tiden. Det är där den stora revolutionen har skett.

Att man kan göra en grej tre gånger så snabbt. Och det är också en demokratisering av skapande processen, att fler kan göra det. Exakt. Och det är mycket lättare. Den är jättestor. Sen är det ju så här, att många tänker då att det här bara omkullkastar hela marknadsföring.

Alltså som bransch och värld. Men content-skapandet, om du kollar på hela den stora pengapåse som finns inom marknadsföring. Så ligger den delen som har lagts på content-skapande. Den är extremt liten. Förstår ni, även om hela den säten i hela världen blir helt automatiserad. På ett tag.

Alltså att man bara gör allt. Det är liksom så här, det är ett par procent av vart alla marknadsbudgetar hamnar. Sen hamnar det liksom så här, den hamnar i marknadsavdelningarna. De här människorna i massa olika typer av system och sådana grejer. Men den stora, stora pengen ligger fortfarande i medieköpet. Alltså i köpet i de olika kanalerna.

Just det. Det är lätt att glömma bort när man tittar på alla de här AI-tjänsterna. Som inte är tillräckligt bra dock än så länge har vi med. Det är fortfarande så här, du lägger hundratusen i månaden på content. Men då kanske du lägger tre miljoner i månaden på medieköp. Och där är det liksom så här, och där tror jag att, och där är det skitspännande.

Alltså det som liksom börjar komma fram nu är ju liksom, hur kommer de här liksom olika typ agenterna och så kunna jobba åt dig i annonssystemen? Och där, du var inne på något med TikTok där också, att deras AI-algoritm är helt sjuk i att bestämma. Den är helt, alltså de är skitbra. Så att man ska vara försiktig i vilken del man försöker. Och där tänker jag så här, det som är riktigt spännande är ju liksom så här, vilka olika delar av de manuella processerna som fortfarande finns kvar här. Från content att till in i systemet.

Som du kan AI-fiera. För där finns jättemycket timmar att spara. Mm, just det. Alltså som är liksom bara ren arbetstid. Där du som också, där du som människa faktiskt i ganska hög utsträckning är en dålig robot. Jag med, det är liksom som gjort för AI.

Men det har liksom inte riktigt löst sen. Nej, men jag tänkte, jag fick en idé där. Med det vi sa om så här, liksom AI-UGCer kanske inte är tillräckligt bra än. Men då var jag inne på så här, om man själv, om man ska filma sig själv på svenska. Och sen göra en AI-variant där det är jag, men jag pratar spanska. Ja.

Där är det ju ändå ganska bra. Bitbra. Alltså vi gör folk sånt. Alltså inte så mycket, men det där tror jag på. Alltså så här, att i mycket högre utsträckning kunna skapa lokaliserat content. Exakt.

Och det är också så sjukt. Alltså jag har faktiskt tänkt på det med så här, liksom Facebook jobbar ju jättehårt för att vara på något sätt relevanta i AI. Du vet så här, och liksom så här, och man bara, och sitter man i Facebook Ads, varför finns det inte en funktion där Facebook bara frågar, vill du översätta den här videon till alla Europas språk? Alltså varför, vad fan håller de på med? Istället så gör den så här, bara ska vi AI-generera en bild åt dig? Och den ser ut som typ så här, som chat-GPT-bilder gjorde för tre år sedan, liksom.

Man bara, vad gör ni? Alltså, varför säger inte Facebook så här, vill du sätta text på den här videon? Ja, verkligen. Alltså det är så här, man bara, vem fan sitter där och försöker skapa det här? Alltså, det finns så mycket grejer som skulle vara, alltså där man verkligen kan få, liksom bara lyckas skala grejer. Lite, lite enklare genom den typen av liksom automatiseringar.

För att det som du hela tiden hamnar i, annars när du sitter med marknadsföring, det är det här att liksom, det manuella arbetet blir så stort, så att det tar för lång tid. Alltså lite det utmaningen ni sitter med som liksom soloprenör när ni inte vill att någonting ska ta någon tid alls. Den sitter man ju hela tiden med, även liksom till, alltså som byrå eller marknadsavdelning eller vad som helst. Alltså skulle vi kunna liksom så här, alltså kan vi skala bort alla manuella processer till att bara sitta och hjälpa AI att komma på idéer och få in dem i ett system. Så att liksom, då blir ju marknadsföring återigen idéskapande. Det är ju egentligen en full circle, kreativiteten kommer tillbaka.

Alltså så här, det är ju jäkla häftigt alltså. Det är ju sjukt bra, det är ju härligt, vilken glad grej att tänka på att marknadsförare ska slippa jobba i system. Och ska bli kreativa istället liksom så här. Men det börjar liksom en marknadsföringsstrategi för mig i alla fall börja ta form i mitt huvud. Jag kommer ju då tänka igenom det här med LinkedIn lite bättre och se det som en primär kanal till att börja med. Jag kommer att ta Fredriks idé rakt av, göra UGC-content med mig själv på alla världens olika språk.

Det tycker jag verkligen ska göra. Jag kommer skapa ett TikTok-ads-konto och börja liksom försöka köra ut det här på något sätt. Även köra ut, även testa att köra det organiskt. Alltså jag vill inte ha TikTok. Nej, men alltså det är ju inte Magnus Paus, det är CRM Magnus. Ja, okej.

CRM Magnus. Magnum Power. Ja, men bra. Jag gör det som någon slags, jag kanske låter min Claudebot... Ja, gör en avatar. Hantera det kontot. Men i alla fall.

Och de där två grejerna kanske räcker tänker jag. För jag har ju tänkt typ så här, åh jag ska hitta på något sätt. Du vet, gå in på Reddit och försöka... Skit i det där. Det verkar krångligt och tomikativ. Strunta i det där, gör inte det där och överkomplicera det.

Utan gör det här liksom, hur kan jag få ut någonting? Och kan jag få någonting att liksom lyfta i det här? Och liksom fundera på hur du kan ha hög content output. Vad betyder det? Alltså hur vi skapar mycket innehåll. Alltså många saker.

Ja, många saker liksom. Tänk så här med innehåll. Att det fortfarande är ett litet numbers game. Det är lite som inom försäljning att så här, hur många samtal ringer du? Hur många annonsenheter trycker du ut liksom? Okej, så lära sig TikTok.

Och räcker det med TikTok? Eller måste jag hålla på med Instagram och massan sånt där också eller? Du kan välja en kanal. Jag skulle väl kanske i ditt fall köra Meta istället. Ändå för att Meta kan vara ganska starkt i liksom så här. Jag tänker mig att din produkt kan vara ganska så här transaktionell.

Man ser det, testar, skapar ett konto klart. Där kan Meta vara väldigt, väldigt effektivt. Men strategin kan vara exakt densamma i det liksom. Bra. Men då har jag min klar. Fredrik, hur tänker du att du ska göra med unhide.me?

Men jag tänker nog liknande. Alltså köra TikTok och Meta. Är det bra att köra det parallellt? Eller ska man liksom riktas, inså på en i taget? Alltså så här, det finns inga hinder med att köra kanaler parallellt. Utan där skulle jag mer fråga mig, alltså tids.

Alltså det är en till sak att hålla koll på. Är det så det är bättre att göra liksom. Jag brukar ändå rekommendera att liksom så här. Alltså med marknadsföring är det mycket så här också. Bara funkar det fortfarande, funkar det fortfarande. Och liksom så här, gör det ordentligt.

Så funkar det. Är ni med? Alltså så här lite att liksom, ja. Så att om det inte påverkar din förmåga att göra det ordentligt skulle du kunna göra båda. Ja.

Nej men så här, och bara formatmässigt. Kan man köra upp samma content i både TikTok och... Ja, det kan du göra. Alltså så här, alltså så här. Du ska liksom så här, du ska optimera både det här innehållet för att liksom, det finns ju en grund.

Det första är att liksom, du ska ändå tänka så här, allt innehåll du skapar ska ändå ha någon form av hook. Och hooken är det här som får personen att stanna i flödet. Och det kan du liksom så här, då kan du ju ha en metrik som du följer i ditt annonskonto eller som du sätter AI att följa eller någonting

som handlar om liksom hur många visningar har den här annonsen fått totalt och hur många av dem är mer än tre sekunder. För att när den är mer än tre sekunder då har någon stannat och kollat. Och du får en procentsats på det. 40 procent.

Okej. Det är liksom, så att du vill ha en hook i formatet. Och du vill både på Instagram och TikTok. Och hooken ska in första sekunden? Den måste in direkt. Sen måste du inte tänka, sen finns det någon konstig uppfattning

där folk tror att allt innehåll måste vara kort. Och så är det inte. Du kan ha en tvåminutersannons som presterar jättebra. Men hooken måste vara direkt så att folk stannar liksom. Och hooken, den måste inte vara, den måste inte vara liksom att man säger någonting spännande.

Den kan också vara visuell. Som att du sitter och skär vattenmelon. Precis, precis. Ja, men exakt. Jag har ju gjort den bara för att just visa det faktiskt på liksom, på LinkedIn gjorde jag en sån video

där jag skar en vattenmelon. Den får den att stanna upp. Och den tar den också till nummer två som är att man vill ha någon form, någon skäl till personen att stanna kvar. Och det är att man undrar liksom,

vad fan ska hända här? Jaha, det var ju skumt. Och då är det liksom, det är whole rate. Men det är roligt, jag tror att jag har sett hela den tre gånger. Och jag vet ju att ingenting händer. Men Leo, funkar det med vattenmelonen för oss?

Ja, det skulle vi verkligen kunna göra. Får vi ta den idén? Verkligen ta den. Om ni ser mig och Fredrik med olika... Skära olika frukter. Någon sån när vi skär frukt.

Så vi har Leo med här en och en halv timme. Och det jag tog med oss var, vi ska skära vattenmelon. Jag stod i en annan sån på TikTok som ni gärna får testa faktiskt. Som jag tyckte jag ska testa. Som är också att en person bara står och pratar och häller vatten så här. I kallan.

Perfekt. Och man bara, vad fan, vad är det som händer? Men det här var ju otroliga tips. Jag tror att det här är nog inte bara vi som tycker. Vi tror att det är många som lyssnar på det här kanske som står i begrepp och avgör det här. Jag har bara en liten fråga.

För nu har vi ju väntelista eller vad det kallas. Ska vi göra det här när vi har väntelista för folk? Det skapar typ suget hos folk att skriva upp sig. Och som jag gör det nu så får jag in folk på väntelistan. Och så nu eftersom jag inte har nått upp till mitt mål än att ha hundra användare. Så då får de ju ett mejl direkt och säger så här.

Ja, nu har du väntat tillräckligt i fem minuter. Här får du. Har du några råd att ge där? Waitlist är ju aldrig dumt. Det skapar ju en känsla av exklusivitet och sådana bitar. Den bör ju vara trovärdig så att man inte får mejlet direkt.

Men det är också en risk att du vet folk har jäkligt kort attention span. Kan du bygga in någonting i din produkt så att den ger en... Alltså jag skulle verkligen rekommendera... Det jag skulle fundera på, båda ni, är lite så här. Kan jag bygga in ett riktigt jäkla hallelujah-moment i min produkt tidigt direkt efter reg eller inlog? Där man bara, oh det här är ju helt sjukt.

Vilket ofta går att göra med AI. Alltså någonting där man känner lite så här wow, man tillhör av stolen. För att då kanske du, om du har lyckats skapa det, då kanske det är mer värt en eventelista. Ja okej. Är du med? För att du har ju personen där, du har dragit in den till att regga sig. Varför vågar du inte släppa in den i produkten?

Är du med? Alltså om du har en tillräckligt bra produkt, släpp in den. För att då kan du ju bygga en stickiness för att risken är ju också... Ni vet hur det är, man reggar sig och sen bara, vad hette den ens? Ja, det ser du väl på. Alltså jag skickade ju ett mejl till 80 personer. Och det var typ så här 10 som... Ja, alltså max hälften kommer ens öppna ditt mejl.

Så att liksom du tappar ju också... Jag tappar många. Du tappar ju folk när de precis har känt sig, oh Magnus, han den här smarta killen har precis byggt ett CRM. Och sen du bara, du får vara på en väntelista och så får du ett mejl som du kommer glömma bort. Alltså, och då kanske du så här... Alltså man kan ju också testa med väntlistan då att bygga lite mer high intent.

Du kanske ska be om ett mobilnummer. Ja. Och så får man ett sms. Kan det också vara så att... Där har jag ju en öppningstrekvens på 100%. Ja, just det.

Men jag tänker också för dig Magnus som har en stark following och ett starkt varumärke. Så att det inte står från Ungrind, nu kan du testa, utan så här... Jag gjorde faktiskt, alltså jag först skickade ju här i förrgår så skickade jag så här... You're off the waitlist. Jag skrev på engelska för att de skulle få en känsla av att det var... Jag vet inte varför det är...

Okej, ingen öppnade, ingen kom. Så idag så skickade jag från min co-write-mail. Jag sa så här, Magnus undrar. Hej, jag skickade något på engelska till dig. Jag förstår att du är liksom... Klassisk subject line.

Ja, jag har lärt mig den från dig. Men och sen så bara, om du är intresserad av att testa så gå in här. Så det ska bli spännande att se om den fick alldeles säkert bättre hitrate ändå. Fredrik, det vore liksom så här... Jag tycker att liksom så här, lite som vi pratade om i början, att en till sak som man kanske ska undersöka med din produkt, det är ju ändå hur liksom så här det befintliga sökbeteendet ser ut. För det finns ju inte så mycket produkter som är den här typen av LLM.

Det kommer mer och mer, jag får ju överröta sig i flödet av det, men jag tror att det finns ändå en chans att... Där kan du ju undersöka lite med Google Ads, faktiskt. Liksom så här, lite så här, kan jag fånga upp någonting av den befintliga efterfrågan? I liksom så här, det kan vara värt att bara sätta en liksom hundring om dagen och kolla vad som händer liksom. Lite där, men sen tror jag också så här, eller så här, liksom det du också skulle kunna fundera på är ju lite så här, Okej, jag har inget following. Har jag folk i mitt nätverk som har ett following?

Kan de bli liksom influensers för min produkt? Till exempel, jag känner ju Magnus. Ja, jag känner ju på honom och postar. Ja, men du vet, alltså så här. För att om man kan ju också sådana här fått leadership ads, där kan man ju plocka upp andras poster också. Så du kan ju bygga en, ni vet, jättestark trovärdighet.

Genom att okej, den här är liksom... Det kanske finns någon person som är så här, liksom väldigt trovärdig inom det här skråt, som du känner lite eller någonting. Som du kan få posta om det här, som du sen kan plocka upp. Alltså, det tror jag. Och sen är det så här, liksom att så här, en till sak jag vill skicka med, det är ju det här. Man tänker ofta så här, ja, nu är mitt företag, vi riktar oss mot andra företag, då ska vi annonsera på LinkedIn.

Så måste det absolut inte vara. Utan liksom, det kan fortfarande vara så att Meta eller TikTok är den absolut bästa kanalen. Och liksom, det är liksom... Alltså, de är så... Så länge ditt innehåll är väldigt tydligt med vad du är ute efter, det är därför vi jobbar så otroligt mycket med innehåll med våra kunder. Liksom så här, det är liksom så här, så länge det är tydligt så är de...

Deras algoritmer är så otroligt bra på att hitta rätt person. Om du säger så här, liksom, i en annons, har du letat efter ett sätt att följa synlighet på LLM-er? Ja. Då kommer det liksom ta... Den kommer behöva kanske tusen visningar innan den har hittat exakt vilka som är nyfikna på det här. Precis som jag hamnade i den här löpare-algoritmen.

Ja, just det. Alltså, där är det liksom så här, de här motorerna är otroligt effektiva nu. Och de blir bara bättre och bättre och bättre jättesnabbt att hitta exakt rätt annons till rätt person. Leo, tack för de här tipsen. Ja, kul. Nu kände vi ju att vi fick enormt mycket av dig här.

Om man nu är en vd för ett bolag som precis har tagit in 50, 20, 10 miljoner i kapital och saknar en performancebyrå eller vad ni nu kallar er. Hur kommer man i kontakt med dig? Jag tänker, alltså, för det första så här, antingen att man är liksom att man behöver, vill börja med det här. Eller att man liksom är ett bolag som är i litet skede och att man måste göra lite transformation med det här. Man har kört fast. Man kanske ligger i det här gamla performance-spåret och har jobbat med digital marknadsföring likadant hela tiden.

Alltså, det kan vara det caset också. Och då, det lättaste är att liksom, antingen bara skriva till mig på LinkedIn, DM. Gå direkt hej eller bara gå in på hebrogrowth.com och skicka in en litet formulär. Så hör jag av mig liksom samma dag. Just det. Grymt.

Vad har ni för, har ni några kunder som man känner till liksom? Ja, vi jobbar med en mängd olika kunder. Om man kollar på liksom så här, lite mer kända varumärken och så, så jobbar vi bland annat med Sleep Cycle som är världens största sumnapp. Och jobbar väldigt mycket med deras content och performance marketing i det. Vi jobbar med flera olika liksom hälsokostbolag inom kost och tillskott och sådana bitar. Och även en del B2B och sådana saker.

Finns det någon minsta storlek på bolag som man måste vara för att det ska vara intressant för er att, eller för en, att liksom betala till er pengar? Ja, men jag tror lite så här att man måste ju ändå ha en möjlighet att spendera en mediebudget. Alltså så här, för att liksom, för att det ska vara värt det där vi liksom går in och sen ska vi kunna gå in. Eftersom att våran liksom, vårat arbete är väldigt baserat kring att hjälpa kunden att skapa liksom den här riktiga contentmaskinen som driver performance. Så måste man ändå också ha tid med den tiden liksom. Så att jag tror att man, man kanske ska stå i begrepp där att man ändå har en marknadsbudget som börjar på i alla fall hundratusen i månaden eller någonting.

Plus att man kanske har i motsvarighet vad man skulle betala för att anställa någon som jobbar med marknad. Men då kan man få en hel byrå istället som sköter hela biten liksom. Så istället för att anställa en marknadsperson, sin första marknadsperson? Ja, eller istället för att anställa en till. Ja, just det. Alltså, lite beroende på vilken app, vilken liksom, hur man kommit som bolag.

Har man en marknad, vi jobbar ju mot marknadsavdelningar. Eller är man liksom så att man faktiskt inte har det då? Vi jobbar ju mot liksom grundare, vd, COO är vanligt och sådana bitar också liksom. Just det. Det är inte väldigt flexivt, men lite såhär, där om man liksom bara, vi säger att man ska lägga några tusenlappar i månaden på att få hjälp. Då är det liksom såhär, då är det nog bättre att bara jobba med en frilansare.

Ja, exakt. Vi jobbar lite mer med en helhet tillsammans med kunden. Och då kan vi rekommendera en att hamna rätt där också. Ja, men vad bra. Men grymt, då vet alla hur de får tag på dig, eftersom du då uppenbarligen har väldigt mycket kunskap inom det här ämnet. Leo, tusen tack för att du var med oss idag.

Du får lyssna på podden här framöver och se om vi liksom lyckas göra någonting. Följa det här med ett stort intresse. Dels i ett TikTok-fröde nära dig. Ja, exakt. Och höra av er om ni vill ha mer tips. Ja, väldigt bra. Och till er som lyssnar så kan jag säga att om ni gillar den här podden så får ni jättegärna klicka på de tre knapparna i Spotify och markera valfritt antal stjärnor. Eller om ni lyssnar på Youtube så får ni jättegärna klicka på subscribe.

Med de orden så säger jag och vi tack för idag. Vi syns nästa vecka. Hej då! Hej då!